易永祥 

1995年—2010年是创业的黄金十五年。佰仕佳有幸得到了黄金五年，不过发展并没有那么迅速。都是农村出来的孩子，没资本、没资源、没经验。如果以我们现在的创业经验，拿在十五年之前，重新创业，今天的佰仕佳，可能早就是一家上市公司。

作为中国，乃至世界特大盘，花果园的双子塔，每夜闪耀于林城霓虹灯，I❤GY同样别具一格。这座高达305米的贵阳新地标，亦代表着中国西部贵州的崛起。

不言而喻，贵州进入了高速发展期。继作为国家公园省的贵州全域旅游热之后，贵州又以大数据再次登上世界经济舞台。

为双子塔做照明工程设计的佰仕佳集团，其总部坐落在花果园国际金融中心。该集团从贵州省创业大军中脱颖而出。至今，董事长易永祥和他的三位合伙人每人3000元白手起家的故事依然成为青年创业者们的教典。

十三年前，易永祥23岁，大学毕业。凌晨1时，在一家烧烤摊边，易永祥与同样年纪的三位年轻人喝完一整箱啤酒，4人终于同意每人出资3000元创业。

于是，在贵阳市公园南路脑百姓电脑城，易永祥和他的三个合伙人，租下一间十来平方米的小铺面，开始了他们的创业。

和所有在电脑城做生意的一样，易永祥和他的合伙人们的工作是卖电脑、装电脑，卖U盘。

和所有在电脑城做生意的不一样，每天晚上，他和他的合伙人们躺在租来的出租屋里，谈着马云、张瑞敏、李彦宏等企业精英们。

十三年后，易永祥和他的三位合伙人已将佰仕佳发展成为拥有自己*办公楼、多产业综合性集团化运营的公司。面对记者，他真感慨不已！

佰仕佳集团4个原始合伙人合影

 易永祥 

大数据这个行业变化太快，我们每年都要重新梳理我们的产品、流程、管理，这个过程仿佛经历创一次业。

当易永祥以贵州师范大学客座教授身份站在讲台上，给年轻的创业者讲述他成功的故事和经验时，他时常会说，从不认为自己是一个企业家。

“大数据这个行业变化太快，我们每年都要重新梳理我们的产品、流程、管理，这个过程仿佛经历创一次业。”易永祥对记者说。

佰仕佳已将业务拓展到了多个领域，形成了现今的大数据平台应用开发、大数据电商、大数据教育、节能照明工程、人工智能与IT信息集成六大主营业务板块。    

在云计算、大数据、物联网、人工智能、混合现实等数字技术的突破和创新，第四次产业变革的背景下，面对互联网带来的机遇与挑战，新旧行业相互洗牌，转型对于许多企业来说迫在眉睫。走了十三年的佰仕佳，在转型中，易永祥又有着怎样的思索？

 求生欲下的驱使 

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”，也许易永祥注定要获得成功，而上天对他的磨炼，始于他童年。

易永祥出生在岑巩县一个偏远村落，去乡里要走六十分钟路程。那是一个村民组，仅有50来户人家。在上世纪八十年代，贵州这样的山区，生活条件根本谈不上，人们只是活着而已。

提起童年，每每令易永祥唏嘘不已，至今难以释怀。易永祥回忆，爷爷曾是当地的地主，鼎盛时期几乎拥有全村的土地。在父亲5岁时，中国的土地革命开始了。于是，爷爷被划成大地主，土地全部被没收，分给全村的贫下中农们。后来，爷爷在每天的批斗和鞭打中死去了。逃回娘家躲避批斗的奶奶，被抓了回来活活打死。于是，家没了，人亡了。父亲成了孤儿，给村里放牛。

母亲来自邻寨，自幼患有顽疾，在易永祥8岁时，因为没钱治病而离世。

父亲再娶了后母后离乡外出打工，留下后母独自一人抚养易永祥四姐弟。极度的物质匮乏，吃饱竟成了一种愿望。米少得可怜，油也是几乎没有的，经常一日三餐都是辣椒炒酸菜。

或许生来就有企业家的因子，易永祥自小就显露了做销售的天赋。童年残酷的生存环境，让易永祥立下了，努力读书，走出乡村的志向。可是家里连饭都要吃不起了，哪来的钱供他读书？

初三时期，新学期开始，家里实在拿不出学费来，易永祥想到了一个法子：卖老鼠药。他去隔壁村子赊账进了一批老鼠药，将2元一包的老鼠药拆成三小包，再以每包1.5元的价格卖给自己村的村民。为了保证把药卖出去，仅读初三的易永祥，并没有像寻常商贩一样摆摊兜售，而是挨家挨户地上门推销。就这样，易永祥凑够了自己的学费。

 换一种思路，赚了第一桶金 

易永祥反复说，读贵州大学最大的收获是结识了他的三个原始合伙人，梁伟雄、唐发智、陈英林，至今4人依然同行。

四位同样来自农村的80后小伙子，均是学习计算机与科学技术专业的贵大毕业生，相信可以凭自己四年所学在省城贵阳发展。4位合伙人达成共识之后，易永祥坚定了自己的信念。“贵阳是（贵州）省会，来了就不想回去”。要在贵阳留下来，把家安下来。

选择创业并不是四人头脑发热的决定。2005年，是我国大学扩招第3年，国内经济发展提供的岗位增速已跟不上大学生的增长速度。就业形势很严峻，易永祥等4人是在这样背景下开始创业，进入当时门槛低，最热门的电子产业。

创业，实在是烁狱般的修行，从零到有，有时是承受苦难的历程。

四个人每天起早贪黑，猫在电脑城里开发软件。有人来配电脑，他们也接，有时候还给附近单位送耗材，无非是为了赚点钱以缓解生活上的压力。每个人每月仅有500块钱工资，连房租和生活费都负担不起。就这样，他们的第一个产品，蓝苹果多媒体（Mp3）下载机诞生了。

那时的贵阳街头随处可见塞着耳机听歌的学生和上班族，Mp3正引领着年轻人的潮流，Mp3数码产品在国内的市场也已蓬勃壮大。易永祥几人开发的软件投身于红极一时的市场，结果却令他出乎意料：他们的产品卖不出去。

毫无销量维持了两三个月，公司濒临停业。易永祥不甘心，与其坐以待毙，不如破釜沉舟，走出去。那时候全国做多媒体下载机的只有三家，他用公司仅存的9000块钱买了两台笔记本电脑，兵分两路去深圳、去上海这些市场竞争的所在地，寻找产品问题所在。

临行前四人连散伙饭都吃了。经过研究竞争对手的产品，易永祥意外发现，他们的软件已经是同类产品中相对完善的了。

易永祥找到了问题所在。彼时贵州在数码科技领域尚无知名度，消费者、哪怕是本地人，在主观认知上就不接受贵州的IT产品；再加上创业资金有限，公司既没有人力、也没有场地做产品展示，很难从用户体验上让大量消费者认识到产品的优势。

贵州不是没有好产品，难就难在让产品走出去、面向全国。

易永祥转变了思路，他们的产品不能只卖在贵州，要卖到全国去。而且软件要和硬件搭配，才能成为完整的产品。

想透后，他们不再向个体消费者兜售，而是把自己的软件推销给全国的数码硬件商。

找对了法子，这个四人小团队的小产品竟以迅猛的势头占领了市场。2006年，产品就已铺满了全国市场，销售额高达500多万。易永祥和他的创业团队赚到了第一桶金。

 在转型中成长：市场是最好的老师 

2016年4月11日，易永祥在南明大数据电商产业*区开园仪式上发表讲话

2007年来临，民用计算机越来越普及，数据接口统一，USB传输速度变快。外加网吧的开放，数据下载变得非常容易。

佰仕佳的产品失去了市场竞争力，销量从原先一个月数百套瞬间下滑到个位数。产品才刚刚上线两年，市场的萎缩，令公司再一次面临倒闭的危机。

信息科技进步如此迅速，难道人可以停滞不前吗？

易永祥决定放弃原来的软件产品，转而投身到更有市场潜力的LED电子显示屏市场。如果说先前挽救公司的只是思路的转变，这一次则是完全跨度到另一个陌生的领域。从软件转型升级到做工程，易永祥和团队都为自已有些大的新目标吓了一跳。技术怎么办？花一天时间想这个问题。“要么不做，要做就要做最好的”，易永祥等下定了决心做领先者，做贵州省的行业第一才不被超越。至少难以超越。

强烈的成功欲趋使下，佰仕佳的LED工程仅用了两年时间，由于技术先进，做到了省内业界营业额最高、市场口碑最好。

随着LED显示屏工程业务的壮大，公司拓展了触摸查询系统业务，并于2008年获得了触摸查询系统《计算机软件著作权登记证书》。2009年佰仕佳的节能照明及亮化工程规模越做越大，成立了如今的贵州光能科技有限公司。与2006年500万元的第一桶金相比，这三年间佰仕佳的工程产值均在3000万元以上，最高达4000多万元。

佰仕佳集团获近100项专利和软件箸作权证书

 易永祥 

之前一直没有找到自己的核心竞争力。现在我为什么要在大数据领域做细分行业，在行业里面做深，就这个原因。我要找到核心竞争力。我认为，核心竞争力是逼出来的。

2010年的一个契机，易永祥再次回归了信息产业。政府要求信息公开，各级政府的所有政务要通过网站的形式面向社会公众进行公开。应对政府的需求，佰仕佳成立了信息工程公司，开始研发政府网站集群的管理系统。据佰仕佳信息工程有限公司总经理李万杰介绍，以县市级作为平台，佰仕佳的政府网站集群产品遍布全国三十多个县、市，年均产值500多万元，2015年近千万元。

党的*召开以后，国家进一步加强了纪委的监督职能。佰仕佳抓住机遇，将业务立足于纪委监管领域，开发纪检监察大数据平台应用软件，为纪检监察大数据应用提供解决方案。将党的*以来发放到群众手中的民生资金、项目数据以及受益人基础数据采集到云数据中心，打破数据壁垒，实现数据共享。

直至2015年，佰仕佳集团正式成立。彼时的佰仕佳团队已经发展到100余人。

“佰仕佳一直在转型中成长。我们把每一年都作为我们新的创业年。”易永祥若有所思地这样说，“就是当这个行业不行我们马上转型，用这种方式来创业”。

能做什么不重要，重要的是市场需要什么，顺应市场之后努力创造价值。

不过，佰仕佳的尝试并不总是成功的；2013年佰仕佳试图走出贵州，到成都发展移动互联网业务，结果因为经验不足以失败告终，亏损200多万元。去中山做灯具工厂也失败了。

“核心竞争力是逼出来的”，易永祥说，市场一直在逼迫易永祥找寻自己的核心竞争力。

 做减法：分众时代的转型思索 

佰仕佳2018年会 （高管团队合影）

2015年—2017年，佰仕佳集团进入了横向扩张的所谓多元化探索阶段。

从开展大数据电商产业运营，到打造南明大数据电商产业园，先后建立产业培育、科技金融、人才培育、法律保障、技术支撑五大公共服务平台及电商综合服务、供应链金融服务、仓储服务、市场渠道服务、投融资服务、咨询服务、IT技术服务、项目对接服务、代运营服务九大服务体系。

集团产业以迅猛的姿态扩张，产业体系日益庞大，易永祥渐渐感到公司有些偏离主线了。他产生了困惑：多元化路线发展下的佰仕佳，也使公司的产业越来越分散。自己的精力不足以参与子公司的运作，集团的企业资源过于分散……最大的问题在于，公司的核心竞争力突出不了。

十三年来，佰仕佳一直在市场的驱使下创造自己的核心竞争力，现如今多元化的发展反而使核心竞争力越来越弱化。

易永祥再一次做出了转型的抉择：做减法。要回归到产品，集中做好自己最具竞争力的板块，专注于将产品做精做细，为客户带来更专业、更精准的服务。其他的业务板块，或选择放弃，或以*子公司的形式发展，自己不再参与运作。

做减法，即是分众化、细分化。在互联网的影响下，分众时代已经到来。“分众化”一词最早由美国社会思想家阿尔文·托夫勒提出（1980，《第三次浪潮》），是指传播者（生产者）根据受众（客群）需求的差异性，面向特定的受众（客群）或大众的某种特定需求，提供特定的信息与服务。

移动互联网时代带来的一个重大转变是营销思维的转型。传统营销是基于流量思维，即流量越大，转化率就越高。

而随着数字技术的突破和移动互联网的普及，导致了流量的碎片化。过去的流量入口开始失效，传统的营销思维带来的转化率越来越低。新的营销思维基于运营用户的理念，通过更多针对客户的运营维护，让单个客户能够产生更多的消费和带来更大的价值。可以说，新的营销思维模式目的在于找到更为精准的客户群体。

对客户的细分化造就产品的更加适应性，也就是说对需求进行更加细化的分析，进而改善供应链，从而与竞争对手区别开来。

 从青年到中年 

佰仕佳集团办公室一角

易永祥已经意识到，在移动互联网时代，不能一昧地追求有潜力的市场。

人工智能是未来拥有巨大潜力的产业，而他在考虑自己在这个产业如何走下去。“人工智能是未来的趋势，谁都看得到，但并不是所有的产业我都能做。如果是所有的人都能做到，那这样的产业也不是什么好的产业。”易永祥理想中的最终产业，是自己能做而别人做不到的，要抓住自己的主营业务，打造公司的核心竞争力。

刚满36岁的易永祥，回顾佰仕佳的十三年，仿佛是一个从童年走向青年的时期。而现在，要从青年走向中年。“这十三年，不只是公司，我自己的想法、性格各方面也发生了转变。”易永祥把佰仕佳看作一个家庭，以前的思路是把一家人捆绑在一起，共同成长。而现在，这位家长变得愈发成熟，他认为家庭里的各个成员应该自己想办法成长。

易永祥向记者强调了佰仕佳的企业精神：“知行合一，逐梦前行”。“知行合一”是佰仕佳对执行力的重视。而易永祥的佰仕佳梦，是把佰仕佳打造成一个贵州省的民族品牌。虽然佰仕佳专注于大数据领域，集团产值却主要来源于工程。“你看这花果园双子塔，贵阳市的地标建筑，它的亮化工程就是我们设计的。就是晚上楼体的霓虹灯，是不是很漂亮。”易永祥依然把大数据领域作为核心业务的原因，是想让佰仕佳的产品走遍全国，享誉全国，让佰仕佳成为全国知名的贵州省民族品牌。

今年的数博会上，佰仕佳自主研发的民生资金（项目）监察大数据平台荣列2018数博会“中国数谷”大数据应用场景TOP100。经过了野蛮生长时期的洗礼，易永祥已主动背负起属于企业家的责任。

 易永祥 

术业有专攻，资源的整合让资本的增长更有效益。佰仕佳利用自己的大数据和电子商务技术优势，帮助贵州传统企业成功转型，通过电子商务让贵州企业“走出去”。

 数谷匠人：做最专业的大数据服务商 

未来，佰仕佳的主营业务板块将从六个缩减到三个。

大数据应用平台开发依然是佰仕佳的重要业务板块。公司目前在上海、广东、云南、湖南、四川以及广西等地设立有7家子公司或办事处，自主知识产权的纪检监察大数据软件产品已成功服务于全国5000多个主体责任部门和乡镇，大数据应用服务受益群众5000多万。

在纪检信息化、民生涉农资金监管领域，易永祥表示，全国范围内同类的竞争者也仅有十几家。行业刚起步，在这个领域内，即不存在一枝独秀、也谈不上百家齐放，大家都在边探索边发展的阶段，没有成功的模板可以借鉴。不过有一点共同的是，行业内的不同企业，都有各自特定的、钻研和开发的领域。他们研究的领域、研究的方向、应用的层面都不太一样。做专业就是做细分，由此可见一斑。

公司计划在今后的5-10年都专注于纪检监察领域，深入把这项业务做精做细，为纪检监察提供更专业、更精准的服务。在提供大数据应用平台服务的基础上，易永祥也希望在大数据领域开发一些更好的商业模式，因为数据就是价值。

“大数据+电子商务”也是易永祥很重视的领域。易永祥认为，“大数据+电子商务”在贵州拥有巨大的潜力，许多贵州的传统企业亟需线上销售业务的开发，需要像佰仕佳这样的大数据科技公司给他们做线上业务的运营服务。这块业务实质上是一种融合，服务于传统企业线上销售业务的开发和运营。    

以老干妈为例，老干妈将线上销售，如淘宝、天猫、苏宁易购这些平台的独家代理权交给佰仕佳，由佰仕佳来完成线上开店、推广、销售等一系列业务，相当于老干妈的网上代理商。佰仕佳的电子商务商业模式属于代运营转化为自运营。单纯的代运营电商平台作为中介服务商，很难得到企业的信任，且代运营市场鱼龙混杂，大、小团队充斥其中，企业很难判断好坏，开发线上营销领域需要承担风险。佰仕佳则先向老干妈支付商品的费用，线上销售的业绩由自己承担。对于企业来说，免去了开发线上营销的负担，这也是新零售的一种方式。

术业有专攻，资源的整合让资本的增长更有效益。佰仕佳利用自己的大数据和电子商务技术优势，帮助贵州传统企业成功转型，通过电子商务让贵州企业“走出去”。

佰仕佳今年才开始做老干妈的业务。以前老干妈在线上做的很少，每年大约一百万左右的销售额。佰仕佳计划半年内先帮老干妈把量跑起来，至少做到一千万销售额，两到三年内发展至五到十倍。这是易永祥给老干妈的规划，他希望通过老干妈来带动贵州的其他产品，打响贵州电子商务的招牌。

 人才：是痛点，也是未来 

佰仕佳集团全体员工参加户外拓展活动

易永祥计划在未来发展食品产业，令佰仕佳有可以依托的实体；这也将是佰仕佳主营的第三块业务。

做食品，纯粹是出于易永祥的一颗回馈社会、奉献家乡的赤子心。他期冀能为家乡打造贵州的第六张名片：贵酸。作为黔东南人，易永祥希望能做家乡的酸菜，让黔东南的酸味美食文化走出去。

易永祥还有一个梦想：把佰仕佳打造成一个家，一个创业人的梦想之家。

人才对于易永祥来说，既是他的痛点，亦是他的希望。人才的难题，是易永祥管理公司的一个难点。人力资源给他的压力很大。公司从去年的200余人已经缩减至目前的150余人，约缩减25%。人才难留，是其一。许多有能力的人，会跳槽到更好的企业，或转而选择自己创业，不会留在公司。其二，90后，尤其是95后的员工难以管理，二十一世纪的经济环境相较上世纪末大好，年轻员工普遍家庭条件良好，不用担心自己生计问题。没有生存的迫切感，导致很多年轻人对工作的要求偏高，既要工作轻松安逸，又要自己喜欢，工资还不能太低。据易永祥表述，90后员工的薪金要求是普遍高于市场的。以佰仕佳为例，新员工的加入直接带动老员工工资上调，不同的岗位，工资涨幅在10%-30%不等，平均每人15%的增幅。不仅用人企业的人力成本增高了，另一个现象是很多想找工作的人反而找不到工作。

但易永祥非常重视人才。据易永祥评价，集团对人力成本的投入很高，去年仅员工工资就有一千多万，人均工资高达5000元。对人才的渴望，其实也是当初易永祥走多元化路线的原因之一。易永祥认为发展更多的业务，他可以将更多的人才*在一起，好像《水浒传》的梁山泊一样。易永祥希望自己不仅仅是做企业，同时把佰仕佳打造成一个创业平台，给有能力、有创业梦想的人更多的发展机会。用了十三年，易永祥为自己在贵阳安了一个家；现在，他希望也能为诸多同他一样有梦有热情的创业青年，在佰仕佳安一个家。

“吾十有五，而志于学。三十而立。四十而不惑……”易永祥，这位正在从“而立”走向“不惑”的青年，也在带领着他的企业探索“不惑”之路……